乡城县小松55-3挖掘机用户谈小挖经营之路

时间:2014-10-16 15:43:25
乡城县小松55-3挖掘机用户谈小挖经营之路

本文主人公:甘孜州乡城县小松55-3挖掘机机主李先生

现在的小挖已经到了及其泛滥的程度了,可以说不管什么人,也不管会不会干,只要看到别人赚钱不顾一切的上机子,导致车子供过于求,车主相互竞争压价,市场极其混乱!

先说一下现在的市场行情吧,我们这个区单小挖就不下70台了(4年前的今天还只有4台),现在价格保持在130元左右,有些国产车尤其是山河智能、三一、雷沃等100、110元一小时就干,打破碎锤也一下子就降到了200元一个小时,因为老爷子起步比较早,技术过硬,价格一直保持在150到180之间,可以说现在建筑包工头那些没技术含量的活,基本上我们都干不到了,经营范围也从城区转移到了郊区,甚至是偏远的农村,那个地方机子少,价格比较高,还可以要到拖车费,现在主要以整平跟修路为主,干些别人干不了的活.

前段时间有个同行朋友打电话要我去帮他应急,活是落300毫米的地面,因为施工方要进商混,面限高,而且左右限宽,还没法回转,也可能是司机技术不到家吧,怕把小臂油缸给碰坏,所以就给了我.当时给我说的是打锤200块、挖120块,施工方说慢慢干就行,最少打一天锤,我想可以啦,反正不是主户,一个小时干成仨,一锤砸死算了,反正200块打锤没什么利,这个客户要不要的吧,随后把我的小松PC55挖掘机拖到工地,然后跟施工方商定施工计划.
乡城县小松55-3挖掘机用户谈小挖经营之路
图为甘孜州乡城县小松55-3挖掘机机主李先生的小松PC55MR挖掘机

当时是跟施工员谈的,交待完之后,我就把挖机开下拖车准备换锤,这时施工员就开口了"你弄这么小的一个挖机来能不能打的动?这地面可是300到400厚的,人家那90的机子打着都费劲(朋友的机子是斗山dh55贴90)你这小机子行不行啊?这机怎么也得打一天半吧?"我一听差点笑了,我说:"300的地面我经常打,很轻松的",施工员不信,还是不想让我干,这时他老板出来了,问我怎么还不换锤施工,我说你的施工员嫌我的机子小,打不动,老板说是挺小的,肯定会很慢的,我一听就楞了了,只能说:"好,那咱不按时间算,你把这活大包给我如何?"(地面是300~400的厚度,宽3米多,长30多米,其中有两米下面是电缆沟跟暖气沟,需要打一半,把盖板保留好,另外给他翻出去,另外破完之后要把碎块弄到外面打堆)接下来是谈价格,我要了个3000,老板闲太贵,他说1500我说2500,然后他不同意,准备把车拖走,施工方却不愿意了,说我耽误他事,最后再三还价定在2000块钱.

接下来换锤10分钟,开始打,咚咚咚...挺硬的,刚开头比较难弄,我就看那施工员在一旁偷笑,我心想:反正是包的活,早干完早休息,然后把油门加到9个左右,砰砰了3个小时20分钟顺利收工;第二天用了2个小时把混凝土块打堆,还给他义务的装了一半的车,这时老板开始不认账了,插曲出现(说"你才干了不到4个小时,挖2个小时要我2000块",包的活能跟按小时的干法一样吗?老板就是懒着不算账,觉得自己亏了多,老板是个南方人,我们这叫南蛮子,要了两天都不给,还要我把那剩下的混凝土块给他拉出去.

这样算算,打锤不到4个小时,按4小时算,1小时260是1040;挖俩小时,150一小时,是300;成本也就不到1400,这样一前一后多赚了600元如果按200一小时算的话,磨磨唧唧的干8小时,再4个小时挖出去,200*8+4*120+2080也是两千块钱.

再仔细的算一下我用不到四个小时的锤2个小时的挖,油耗也就是25*4+2*25=150实际也就130块不到.

咱再算算按时间的价格:8小时油锤加4小时挖8*15+4*18=192将近200块.

我干6小时只有6小时的机械磨损,还能休息6小时,或者去别的地方还可以干6小时的活,咱按一小时30快的机械磨损,10块的司机费算

40*12=48040*6=240

2080-480-200=1400

2000-240-130=1630

大家看看,这就是以上同一样的活,算了不同的账.

大家不要以为把价格降下来,速度慢下来,多干点就能算的到账;其实不是!大家拼的是自己的设备、自己的经历,日后设备老了、维修高了、越转越不好转,如果大家还在用低价接活的话,不防试一下小弟的这招!

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